隨著工程機(jī)械行業(yè)淡季的來(lái)臨，工程機(jī)械企業(yè)宣傳活動(dòng)也越來(lái)越少。其實(shí)活動(dòng)少還有一個(gè)重要原因。有行業(yè)資深人士透露“活動(dòng)的資金都要放到年末的展會(huì)上用”?！罢箷?huì)經(jīng)濟(jì)”在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會(huì)上。很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預(yù)算，展會(huì)成為他們“亮劍”的最佳舞臺(tái)。

  瘋狂行業(yè)和新穎形式的碰撞

  十年間，工程機(jī)械展會(huì)得到了飛速的發(fā)展。由圖一的某展會(huì)的相關(guān)的數(shù)據(jù)我們不難看出。2002至2010年僅5次展會(huì)，參展商數(shù)目擴(kuò)展了近4倍，參展觀眾數(shù)目擴(kuò)大了5倍，布展面積更是擴(kuò)大了近6倍。作為資深展會(huì)策劃人海峽兩岸機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(將于2012年11月8日開(kāi)幕)相關(guān)負(fù)責(zé)人向慧聰網(wǎng)記者介紹“展會(huì)是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體。除此之外，在展會(huì)上企業(yè)可直接面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)即時(shí)性的宣傳與交流，企業(yè)便可立即獲得市場(chǎng)信息”。一邊是具備及時(shí)性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、收益比高于一身的新穎宣傳促銷方式一邊卻是水深火熱的激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前工程機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。徐工、中聯(lián)、三一、柳工等企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購(gòu)背后是猛烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪“白刃戰(zhàn)”。然而，工程機(jī)械行業(yè)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不僅局限于這四家企業(yè)之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)不下幾百家。當(dāng)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”這種新穎的宣傳營(yíng)銷方式碰到工程機(jī)械這樣一個(gè)瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當(dāng)然是“雙向驅(qū)動(dòng)，共同前行”的巨大火花。

  無(wú)硝煙的商戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)

  展會(huì)在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過(guò)多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡(jiǎn)單。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講“不管你行不行，到了展會(huì)就是‘亮劍’的時(shí)候了，行不行都要拔劍”。展會(huì)在行業(yè)中已經(jīng)演化成了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。由“最高混凝土泵車之爭(zhēng)”到“最大噸位履帶吊下線”展會(huì)上比拼的是企業(yè)的實(shí)力。由雷沃金剛至SANY金剛的問(wèn)世，展會(huì)上比拼的是企業(yè)的亮點(diǎn)。展臺(tái)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品亮相、展會(huì)活動(dòng)、展會(huì)宣傳都成為企業(yè)展示自身實(shí)力的憑證。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使行業(yè)的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，是展會(huì)的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭(zhēng)奪客戶爭(zhēng)奪行業(yè)人才的絕佳時(shí)機(jī)。多家參展企業(yè)介紹，他們正是借助展會(huì)，實(shí)現(xiàn)與世界各地新買(mǎi)家接觸，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)。當(dāng)展會(huì)成為一種趨勢(shì)，企業(yè)有時(shí)不得不參加。因?yàn)橛姓{(diào)查顯示，當(dāng)參展客戶在展會(huì)上看不到自己心儀的企業(yè)展臺(tái)時(shí)，他們有80%的人會(huì)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況擔(dān)憂。而這種擔(dān)憂能夠嚴(yán)重?cái)_亂客戶對(duì)產(chǎn)品的判斷，最終導(dǎo)致客戶選擇其他品牌。

  風(fēng)風(fēng)火火參展潮后的警醒

  作為市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)重要組成部分，展會(huì)是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，有時(shí)甚至讓企業(yè)分不清是“企業(yè)綁架了展會(huì)”還是“展會(huì)綁架了企業(yè)”。通過(guò)參展雖然可以給企業(yè)帶來(lái)迅速提高企業(yè)品牌知名度的機(jī)會(huì)但卻不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之道。產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)研發(fā)水平提高、服務(wù)質(zhì)量提高，這些企業(yè)發(fā)展中的真功夫、硬道理要比風(fēng)風(fēng)火火的跟潮參展實(shí)惠的多。

  國(guó)內(nèi)外重要工程機(jī)械展會(huì)大盤(pán)點(diǎn)

  1.COMMEX 2012

  2012年2月15-18日，印度國(guó)際工程機(jī)械展(COMMEX 2012)將在印度海得拉巴國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)中心舉行。COMMEX 2012將成為2012年度南亞地區(qū)最大的工程機(jī)械展會(huì)，與班加羅爾的EXCON展遙相呼應(yīng)，每隔2年舉行一次的COMMEX 2012已成為印度數(shù)十億美元工程機(jī)械市場(chǎng)的重要交流平臺(tái)。其舉辦地海德拉巴集中了印度70%的新興建筑商，印度國(guó)內(nèi)來(lái)自房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑和承包領(lǐng)域的主要開(kāi)發(fā)商將悉數(shù)到場(chǎng)，合資合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及貿(mào)易聯(lián)盟將成為展會(huì)的熱點(diǎn)。

  上屆回顧：COMMEX 2010的參展面積超過(guò)1.3萬(wàn)m2,共有近200多家印度國(guó)內(nèi)外企業(yè)參加了展會(huì)，吸引了超過(guò)13 000名的采購(gòu)商。

  2.INTERMAT 2012

  2012年4月16-21日，法國(guó)巴黎國(guó)際工程機(jī)械與建材機(jī)械博覽會(huì)(INTERMAT 2012)將在巴黎北郊的維勒班展覽中心舉行。作為全球3大工程機(jī)械展之一，INTERMAT展會(huì)創(chuàng)辦于1988年，每3年舉辦一次，至今已舉辦了8屆。展會(huì)上展出的近期世界工程機(jī)械生產(chǎn)商的最新、最廣泛、技術(shù)含量最高的產(chǎn)品和眾多的關(guān)鍵零部件成為INTERMAT展最大的亮點(diǎn)，同時(shí)INTERMAT展也負(fù)責(zé)提供建立和發(fā)展國(guó)際化多邊商務(wù)合作的大平臺(tái)。

  上屆回顧：INTERMAT 2009展會(huì)面積達(dá)到35萬(wàn)m2,共有1 470家展商參展，專業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)184 518人次，其中中國(guó)展團(tuán)的參展面積達(dá)14 800 m2.

  3.ConBuild Indonesia 2012

  2012年5月2-5日，印度尼西亞國(guó)際工程機(jī)械及礦山機(jī)械展(ConBuild Indonesia 2012)將在印尼雅加達(dá)國(guó)際會(huì)展中心舉行。ConBuild Indonesia 2012集國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛、建筑材料、技術(shù)及服務(wù)展于一體，由慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)與印尼國(guó)家建設(shè)部聯(lián)合主辦的國(guó)際性專業(yè)展覽會(huì)，每年舉辦一屆。不斷增長(zhǎng)的基礎(chǔ)投資建設(shè)和自然資源的有力開(kāi)發(fā)帶動(dòng)了印尼工程機(jī)械市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)5年印尼市場(chǎng)將成為東南亞地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一。

  上屆回顧：ConBuild Indonesia 2011展會(huì)面積2萬(wàn)m2,共有來(lái)自13個(gè)國(guó)家的300家展商，及15 000名專業(yè)觀眾參加，其中有30余家中國(guó)企業(yè)參展，參展面積約1 000 m2.

  4.CTT 2012

  2012年5月29日-6月2日，俄羅斯國(guó)際建筑及工程機(jī)械展覽會(huì)(CTT 2012)將在莫斯科CRUCOS展覽中心舉行。俄羅斯幅員遼闊，市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，近幾年建筑業(yè)快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)建設(shè)的廣泛開(kāi)展，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求不斷增加。在德國(guó)慕尼黑國(guó)際博覽會(huì)集團(tuán)子公司IMAG、CECE及AEM等國(guó)際機(jī)構(gòu)的大力支持下，CTT自1995年創(chuàng)辦至今已發(fā)展成為俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)規(guī)模最大的建筑及工程機(jī)械展會(huì)，并已發(fā)展成為世界上以單年為周期舉辦的工程機(jī)械行業(yè)最大的專業(yè)展覽會(huì)。

  上屆回顧：CTT 2011展出面積11.65萬(wàn)m2,參展商790家，共有28?269名觀眾參與了展會(huì)。

  5.M&T EXPO 2012

  2012年5月29日-6月2日，巴西國(guó)際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展(M&T EXPO 2012)將在巴西圣保羅移民展覽中心舉行。巴西，這個(gè)南美洲最具活力的發(fā)展中國(guó)家，2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的主辦國(guó)，將成為未來(lái)幾年全球工程機(jī)械市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。作為南美最大的專業(yè)工程機(jī)械及礦業(yè)機(jī)械展覽，M&T EXPO 2012展必將成為全球工程機(jī)械企業(yè)與巴西及南美洲交流的最佳平臺(tái)。

  上屆回顧：M&T EXPO 2009展會(huì)面積達(dá)到9.5萬(wàn)m2,共有來(lái)自全球的586家展商參展，參觀人數(shù)35 000人。

  6.ELECTRA MINING AFRICA 2012

  2012年9月10-14日，南非國(guó)際工程機(jī)械、礦山機(jī)械展覽會(huì)(ELECTRA MINING AFRICA 2012)將在南非豪登約翰內(nèi)斯堡Nasrec國(guó)際展覽中心舉行。2年一屆的ELECTRA MINING AFRICA 2012是南非規(guī)模最大的工程機(jī)械、礦山機(jī)械、建筑設(shè)備、工程車輛、配件及電力能源設(shè)備專業(yè)展，同時(shí)也是非洲地區(qū)最大的國(guó)際采礦專業(yè)展覽會(huì)，并已成為具有世界頂尖水平的工程機(jī)械和礦業(yè)設(shè)備展覽會(huì)之一。從1972年創(chuàng)辦至今已成功舉辦了20屆，每一屆都充分展示了世界工程機(jī)械、礦山機(jī)械及電力設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新產(chǎn)品。

  上屆回顧：ELECTRA MINING AFRICA 2010展出面積超過(guò)3.3萬(wàn)m2,吸引了來(lái)自非洲本土和其他大洲26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的739家參展商參展(其中國(guó)際展商207家、南非展商532家).

  7.MINEXPO 2012

  2012年9月24-26日，美國(guó)拉斯維加斯礦業(yè)展(MINEXPO 2012)將在美國(guó)拉斯維加斯會(huì)展中心舉行。MINEXPO由美國(guó)國(guó)家礦業(yè)協(xié)會(huì)主辦，每4年1屆，是堪稱全球最大規(guī)模的礦業(yè)展。每屆MINEXPO都有高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)買(mǎi)家到會(huì)，他們對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品和服務(wù)的平均購(gòu)買(mǎi)力高達(dá)6 300萬(wàn)美元。從大型挖掘機(jī)到小型設(shè)備零件，涵蓋露天采礦、地下采礦、加工、礦場(chǎng)開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)勘測(cè)、稀有金屬、精練與提煉等各個(gè)行業(yè)的設(shè)備都在他們的采購(gòu)清單里。

  上屆回顧：MINEXPO 2008吸引了1 285家展商和38 500名專業(yè)觀眾到場(chǎng)，參展面積6萬(wàn)m2.

  8.bauma China 2012

  2012年11月27-30日，中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)(bauma China 2012)將在上海新國(guó)際博覽中心舉行。bauma China秉承了慕尼黑bauma展的成功理念，同時(shí)又充分迎合了中國(guó)及亞洲市場(chǎng)的需求，自2002年成功首演以來(lái)，穩(wěn)步發(fā)展，確立了其作為亞洲工程機(jī)械與建材機(jī)械行業(yè)權(quán)威性專業(yè)博覽會(huì)的地位。隨著亞洲特別是中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的不斷走強(qiáng)，我們有理由相信，即將迎來(lái)10周年盛典的bauma China 2012將會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)亞洲工程機(jī)械的發(fā)展，成為世界范圍最具影響力的專業(yè)展會(huì)之一。

  9.BICES

  該盛會(huì)歷經(jīng)二十余年，每?jī)赡昱e辦一次，致力于展示行業(yè)中最新的設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)。

  BICES 2011是工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械、商用車領(lǐng)域在2011年的一次國(guó)際性展覽盛宴，而B(niǎo)ICES 2013將繼續(xù)演繹精彩。

  BICES 2011數(shù)據(jù)：

  1030家參展商

  120,000高質(zhì)量的專業(yè)觀眾

  195,000平米的展覽面積

  數(shù)十家大型央企、政府、總裝部等頂級(jí)大客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)

  30多家國(guó)內(nèi)外專業(yè)用戶協(xié)會(huì)組成的頂級(jí)參觀團(tuán)

  同期行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量的論壇會(huì)議及講座

  各級(jí)政府、企事業(yè)單位及相關(guān)協(xié)會(huì)鼎力支持

  同期代表最前沿技術(shù)的展品競(jìng)相首發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)演示

  10.  海峽兩岸機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

  海峽兩岸機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)由國(guó)家工信部、國(guó)臺(tái)辦、省政府聯(lián)合主辦，福建省經(jīng)貿(mào)委、福建省臺(tái)辦和龍巖市人民政府共同承辦，每年11月8日開(kāi)幕(簡(jiǎn)稱“11·8”機(jī)械博覽會(huì))。